Im Folgenden finden Sie die internen Schulungsinformationen eines Außenhandelsunternehmens, mit denen Sie möglicherweise einige Umwege unternehmen können:

Zeit und Format der Kantonsmesse: Die Kantonsmesse 2020 findet vom 15. Juni bis 24. Juni online statt

Teilnehmende Einheiten: 25.000 Einheiten

Produkt Anzeige Plattform: Canton Fair Platform + Enterprise Independent Station

Ⅰ. Merkmale von Online-Ausstellungen und unabhängigen Stationen:

1. Käufer durchsuchen mehrere Verkäufer Showrooms gleichzeitig Zeit, und die Schaltgeschwindigkeit ist schnell;

2. Verbesserung des Verhandlungsvorteils der Verkäufer;

3. Hohe Anforderungen an die Professionalität und die operative Stärke der Verkäufer;

4. Seien Sie bereit, Verkäufern zu helfen, ihre Stärke zu zeigen

5. Die unabhängige Station des Unternehmens kann Aufzeichnungen über Kundenbesuche führen, die für das Unternehmen geeignet sind, zu verfolgen und zu kommunizieren, und die Stärke des Unternehmens beschleunigen;

6. Big Data und Cloud Computing bringen die maximale Effizienz von massiven Daten. Internet-Daten und Denken ermöglichen den Austausch von Daten, Ressourcen und Plattformen;

7. Einrichten eines digitale Anzeige Halle und Teilnahme an Remote-Online-Ausstellungen, um eine vollständige Integration von Online und Offline zu erreichen;

8. Die diesjährige Canton Fair ist die erste Online-Ausstellung. Die Epidemie hat die Entwicklung von Internet-Trends in Ausstellungen beschleunigt. Online-Ausstellungen können der Trend der zukünftigen Entwicklung sein.

ⅡDer Schlüsselfortschrittsrhythmus:

1. 30 days vor Beginn der Kantonsmesse: Analyse alter Kunden, Push-Plattform und unternehmensunabhängige Stationsinformationen:

2. 10 days online auf der Kantonsmesse: groß angelegte Produktexposition;

3. 14 days nach Ende der Kantonsmesse: Kontaktieren Sie Ihre Kunden weiterhin auf Besuchsplattformen und unabhängigen Stationen, führen Sie eine intensive Kommunikation durch, streben Sie nach Bestellungen und erreichen Sie Remarketing.

Ⅲ. Was müssen Unternehmen vorbereiten:

Der erste Punkt: Produktaspekt:

(Ⅰ) Klar target Markt und genaue Produktpositionierung

1. Analyse von target Marktkunden

(1) Den Fokus des Kunden vollständig analysieren auf Produkte in der target Markt und Anzeige sachdienliche Informationen gezielt;

(2) Studieren Sie die Eigenschaften und Gewohnheiten der Kundenkommunikation in der target Markt;

(3) Analysieren Sie die Unternehmensinformationen, Kaufkraft der target Marktkunden und die target Markt ihrer Produkte, und bieten gezielte Kommunikation und Beratung: Lassen Sie die Kunden bei der Erlangung von Kommunikationsmöglichkeiten erkennen, dass unsere Lieferfähigkeiten ihren Einkaufsmöglichkeiten entsprechen können.

2. Präzise Produktpositionierung

(1) Präzise Produktpositionierung für Kunden im target Markt;

(2) Aufbau eines effizienten Produktarchivs: Die Website oder Detailseite kann Anzeige Begrenzter Inhalt oder Format, Einrichtung einer Produktdetailbibliothek für die target Bedenken des Marktes, Produkthighlights, Verkaufsargumente, Funktionen usw., vollständig erweitern, relevant vorbereiten Material Informationen und eine gute Identifikation, so dass, wenn ein Gast besucht und kommuniziert, kann er Informationen an den Kunden so schnell wie möglich zur Verfügung stellen, verbessern den Eindruck des Kunden von Personal und Produkt Professionalität des Unternehmens und erhöhen den Aufenthalt des Kunden in der Geschäft.

3. Bereiten Sie hochprofessionelle Produktinformationen vor: Machen Sie hochprofessionelle Bilder, nehmen Sie hochprofessionelle Videos auf usw., einschließlich:

(1) Setzen Sie eine präzise und prägnante Produktbezeichnung, was für Benutzer bequem ist, auf der MobiltelefonEs ist am besten, ein Produktbild auf einem Weiß Hintergrund, der die gesamte Seite sauber und einheitlich aussehen lässt;

(2) Stilles Bild

① Hauptbild;

②Detaildiagramm: Vorder-, Rückwärts-, Seiten-, teilweise vergrößertes Detaildiagramm, Funktion Diagramm: wasserdicht (Verwendungsszenario), Parameter, Umweltschutzanforderungen usw.;

(3) Animation

①Video: Produktvideo, Benutzer Erfahrung Video usw.:

②3D Anzeige Karte;

③ GF-Formatdiagramm;

(Ⅱ) Suchbegriffe festlegen

1. Über Google, Bing, Yahoo, Yandex und andere Suchmaschinen-Homepage-Engine-Rankings die am besten geeigneten Keywords berechnen und Keywords einrichten, die für Unternehmen geeignet sind Produkte;

2. Wenn der Kunde durchsucht: Firmenname, Firmenabkürzung, Markenwort, Produktwort, wettbewerbsfähiges Produktwort der Branche usw., kann der Informationslink des Unternehmens erscheinen;

3. Die Keywords von visuellen Materialien, Bildern und anderen Materialien haben einen hohen Grad an Übereinstimmung mit den Keywords der Kundensuche, und die Anzahl der Klicks wird entsprechend hoch sein

TOP 2: Bahnsteigbau

(Ⅰ) Layout der Canton Fair Exhibition Hall

1. Analyse und gründliche Anleitung der Dokumente über die Gestaltung der Ausstellungshalle der Kantonsmesse und die damit verbundenen Betriebsregeln: Legen Sie die Ausstellungshalle auf der Grundlage der Erfüllung der einschlägigen Anforderungen fest;

2. Gemäß der target Marktkunden und Produktpositionierung, Layout attraktive und personalisierte Ausstellungshallen:

(1) Vollständig die Professionalität und Stärke der Produkte

(2) Vollständig Anzeige Kernverkaufsargumente von Produkte

(3) Bilder und Einführungen von teilnehmenden Unternehmen zur Teilnahme an der Ausstellung zur Steigerung des Kundenvertrauens

(4) intuitiv Anzeige Die Stärke des Unternehmens gegenüber den Kunden durch virtuelle 3D Anzeige, physisches Schießen, Online-Fabrikinspektion usw.

3. Geben Sie der Rolle der Canton Fair Exhibition Hall volles Spiel

(1) Die Ausstellungshalle der Kantonsmesse kann die Augäpfel der Kunden vollständig erfassen, eine visuelle Wirkung erzielen und bei den Kunden einen Eindruck hinterlassen.

(2) Um eine Entwässerung zu erreichen, ist es notwendig, eine Verbindung mit der unabhängigen Station des Unternehmens usw. herzustellen, damit der Kunde, wenn er die Messehalle der Kantonsmesse betritt, die unabhängige Station des Unternehmens besuchen und einen Browser-Fußabdruck hinterlassen kann, damit der Kunde das Unternehmen weiter verstehen kann und das Unternehmen den Kunden gemäß dem Browser-Fußabdruck des Kunden verfolgen kann, Remarketing erreichen.

(Ⅱ) Website-Bau von unabhängigen Stationen

Einzelheiten und Menge von Produkte das in der Ausstellungshalle der Kantonsmesse ausgestellt werden kann, wird durch die entsprechenden Bedingungen der Ausstellung eingeschränkt sein, daher ist es sehr wichtig, eine unabhängige Station als Unternehmen aufzubauen, um Kunden zu gewinnen und zu gewinnen!

1. Entsprechend den Kundenbedürfnissen, Einrichtung gezielter unabhängiger Stationen und niemals ignorieren Kundenbedürfnisse:

(1) Halten Sie die unabhängige Station einfach und schön, heben Sie die Vorteile des Unternehmens maximal hervor und berücksichtigen Sie am besten die von Mobiltelefonen durchsuchten Seiten;

(2) Aufbau gezielter, professioneller und attraktiver unabhängiger Stationen für target Kunden;

(3) Einrichtung spezialisierter unabhängiger Stationen zur Realisierung Produktekategorisierbar, kategorisierbar und abfragbar;

(4) Anzeige Stärke und Produktstärke des Unternehmens durch virtuelle 3D Anzeige, physisches Schießen, Online-Fabrikinspektion usw.;

(5) Integrieren Sie internationale Elemente und ziehen Sie Kunden an, die bereit sind, Geld auszugeben Zeit auf unseren unabhängigen Stationen.

2. Geben Sie der Rolle unabhängiger Stationen volles Spiel:

(1) Herstellung einer Verbindung mit der Ausstellungshalle der Canton Fair, um den Kunden die Stärke und Professionalität des Unternehmens weiter zu zeigen;

(2) Erfassen Sie den Kunden-Browsing-Fußabdruck und analysieren Sie dann den Status des Kundenunternehmens, den Unternehmenskredit und das Nachfrageprodukt Typ und Maßstab, target Markt- und andere Informationen, um einen genauen Abgleich von Big Data zu erreichen;

(3) Datenabrechnung, um die Stärke des Unternehmens widerzuspiegeln.

(Ⅲ) Betrieb auf mehreren Plattformen

Unternehmen mit Multi-Plattform-Operationen können Daten für Multi-Plattform-Operationen bereitstellen, die Produktüberzeugung verbessern und das Vertrauen der Kunden in den Kauf erhöhen, wie z. B. Alibaba, Amazon, AliExpress, Lazada, Shopee und andere Plattformen.

TOP 3: Live-Übertragung

(1) Layout des Wohnzimmers

Bereiten Sie die Live-Broadcast-Ausrüstung, die Hintergrunddekoration des Live-Broadcast-Raums, basierend auf seinen Produkteigenschaften vor;

(2) Live-Übertragung Zeit: wählen Sie eine Live-Sendung am Zeit wenn der Kunde online ist, basierend auf dem Zeit;

(3) Live-Übertragungspersonal und Live-Content-Fähigkeiten

1. Wählen Sie einen Anker mit einem guten Bild, am besten gesprochen Englisch fließend, das Wichtigste ist, mit dem Unternehmen vertraut zu sein Produkte:

2. Anzeige QR-Code Visitenkarte online bei jedem Zeit, kontinuierlich Anzeige die Homepage des Unternehmens und führen die Kunden zum Durchsuchen;

3. Live-Video Anzeige: voll Anzeige das Produkt funktioniert mit reichhaltigen Animationseffekten, es ist am besten, eine Live-Show zu zeigen, das traditionelle dynamische PPT aufzugeben;

4. Lernen Sie, internationale Hotspots zu reiben: Zusätzlich zum harten Kern unterstützt wie Qualität und Stärke, Gimmicks sind eine unverzichtbare "Saugpulver" -Technik für die zeitgenössische Netzwerkwirtschaft: zum Beispiel die kürzlich populäre Colorpop Mulan Serie "reibt" den Hotspot von Diturnis Film "Mulan".

(Ⅳ; Zubereitung von Lebendkopien

Wenn die live-Übertragung, das erforderliche copywriting eins nach dem anderen implementiert wird, und wiederholte prüfung, die live-Übertragung personal vollständig zu erfassen.

(Ⅴ) Schulung von Live-Übertragungspersonal

1. Den Betrieb von Live-Inhalten und -Geräten vollständig beherrschen

2. Wiederholen Sie die Online-Simulation und passen Sie Live-Inhalte im Voraus an

ⅣSechs Fehler, die bei der Online-Teilnahme zu vermeiden sind

1. Der Zweck der Teilnahme vor der Ausstellung ist unklar

Der Zweck der Ausstellung sollte es sein, das Unternehmen zu fördern Produkte und ihnen zu helfen, auf den Markt zu gehen, und den endgültigen Zweck der Ausstellung zu klären, ist es, anderen Aufgaben zu helfen: dem Thema, dem Layout des Live-Übertragungsraums und dem Produkt Anzeigeusw.;

2. Ohne die Vorsichtsmaßnahmen für die Online-Teilnahme im Voraus zu verstehen, ist die gesamte Online-Ausstellung unbekannt und verpasst den besten Verkehr;

3. Ignorieren der Mitarbeiterschulung, die Teilnahme an der Mitarbeiterschulung ist notwendig, um ein solides berufliches Image aufzubauen;

4. Bei Nichtbeachtung der Bedürfnisse der Aussteller werden die bei der Ausstellungserklärung zur Verfügung gestellten Informationen von den Ausstellern nicht wirklich benötigt; um dieses Problem zu vermeiden, sind Vorschulungen und Vorbereitungsarbeiten erforderlich.

5. Demonstration von Fremden Produkte

Viele Male verstehen die Ausstellungsmitarbeiter die Produktdemonstration nicht. Vor der Ausstellung sollten die Anker vertraut sein und miteinander kommunizieren, um sicherzustellen, dass sie die Produkte verstehen. Produkte und Ausstellungsstücke;

6. Nachbereitung und Bewertung von Post-Show-Arbeiten ignorieren

Vor der Show sollte ein Zeitplan für die tägliche Nachbereitungsarbeit festgelegt werden, um sicherzustellen, dass alle Inhalte während des Meetings umgesetzt werden, und um nachzuverfolgen. Zeit nach dem Treffen, um Remarketing zu erreichen.